安徽合肥LNG市场尚处于起步阶段，但发展迅速，从去年10月起，多次召开由市政府主要职能部门参加的“气化合肥”领导小组会议，多次对外宣传报道。中海油、深圳燃气、新奥燃气、中国节能等单位积极介入，他们均制定了“十二五”发展计划，合肥LNG市场局势非常严峻。

    2012年12月24日，安徽省合肥汽车客运有限公司就“车用LNG燃气采购与合作建站”在网上公开招标，要求参加投标单位明确“供气保障、供气时间、供气价格、购车优惠政策、合作建站方案、供气地点”。至2012年12月28上午9时，共有7家企业参加投标，竞争非常激烈。

    面对强大的竞争对手，省石油及合肥石油领导班子成员高度重视，精心策划，确定了供气标的，合肥石油商客部精心制定标书，详细阐述了“资源保障供给优势、网络设施优势、专业化管理队伍优势、双方多年合作优势”等方面的优势，在规定时间内投递标书。

    合肥石油经理带领分管副经理、商客部负责人前往开标现场，亲自介绍合肥石油的发展情况和优势，得到客运公司领导的普遍称赞。12月31日，经客运公司评标委员会议标后，合肥石油以第一名的结果成功中标，化解了竞争对手的强大攻势，实现了预期的目标。

    合肥石油商客部其间能严格执行《直分销客户管理办法》，职责明确；客户信息档案管理规范；客户分类、分级管理细致；客户维护、跟踪、分析到位。此次中标是继去年9月在全省率先为江汽集团供应LNG后的又一次客户开发，充分表明了合肥石油能积极响应省公司“关于加大LNG市场开拓力度的通知”的号召，密切关注市场动态，不畏艰难、不等不靠，全力开拓LNG市场，为合肥石油与大客户成功合作开了一个好头，也为合肥石油乃至全省公司快速推进LNG业务的发展打下坚实的基础。